Сколько зарабатывает репетитор в России в 2026 году? Короткий ответ: средний доход — 70 000–86 000 ₽ в месяц, в Москве — до 90 000 ₽, при этом треть репетиторов (33,5%) зарабатывает свыше 80 000 ₽ (Forbes Education, сентябрь 2025; «Планёрка», апрель 2026; проверено: октябрь 2026). За средними стоят разные ставки, предметы и загрузка: кто-то ведёт шесть часов в неделю, кто-то — тридцать. Ниже — вилка ставок по предметам, разбор по городам, включая Новосибирск, и формула для вашего сценария.
Ставки по часам: сколько берут репетиторы за час в 2026 году
Разброс огромен: студент подтягивает школьника за 500–700 ₽ в час, эксперт по ЕГЭ на 90+ берёт 3 000–5 000 ₽. По опросу Т—Ж 2023 года большинство репетиторов — 51% — получали за час 500–1 000 ₽, ещё 24% — 1 000–1 500 ₽ (Т—Ж, 2023; проверено: октябрь 2026). С тех пор рынок ушёл вверх: по исследованию «Авито Услуг» и ProgressMe почти половина репетиторов (48,7%) оценивает свой час в 1 001–2 000 ₽, а 17,9% работают в экспертном сегменте 2 000–5 000 ₽ (Forbes, сентябрь 2025).
В 2026 году средний час репетитора в России стоит 1 000–1 500 ₽ (разборы рынка, сентябрь 2026), на онлайн-платформах вилка — от 800 до 2 376 ₽ с серединой рынка около 1 165–1 300 ₽ (разбор Хабра, август 2026). Сильнее всего ставку определяют предмет, экзамены и город: подготовка к ЕГЭ и ОГЭ добавляет к цене 20–50%, а спрос на таких репетиторов за год удвоился (Совкомбанк; «Планёрка», 2026). Ниже этой вилки держатся новички, групповые форматы и демпинг с досок объявлений.
Актуальные вилки по предметам (Новосибирск и регионы; для Москвы и топ-уровня — выше):
| Предмет | Новичок (0–2 года) | Опытный (2+ года) | Топ-уровень |
|---|---|---|---|
| Математика | 600–1 000 ₽ | 1 000–2 500 ₽ | до 3 500 ₽ |
| Английский язык | 500–800 ₽ | 1 000–2 300 ₽ | 2 500–3 000 ₽ |
| Русский язык | 500–900 ₽ | 800–2 000 ₽ | до 3 000 ₽ |
| Физика | 600–1 000 ₽ | 1 000–2 500 ₽ | до 3 000 ₽ |
| Информатика | 800–1 000 ₽ | 1 000–3 000 ₽ | до 4 000 ₽ |
| Программирование (взрослые) | 800–1 300 ₽ | 1 300–2 000 ₽ | 2 500 ₽ и выше |
| Музыка (фортепиано, гитара, вокал) | 500–800 ₽ | 800–1 500 ₽ | 2 500–3 500 ₽ |
Источники: «Планёрка» (апрель 2026), study.ru (декабрь 2025), Профи.ру, Repetit.ru, YouDo; проверено: октябрь 2026. Для Москвы опытный уровень — 1 500–2 500 ₽/час.
Самый массовый сегмент — английский. По данным study.ru, большинство репетиторов на платформе предлагают уроки за 1 000–2 300 ₽ в час, квалифицированные преподаватели со стажем от трёх лет берут 2 500–3 000 ₽, новички на Авито стартуют с 500–800 ₽, а индивидуальная подготовка к экзаменам доходит до 4 000 ₽ (study.ru, декабрь 2025). Какие ставки заявляют действующие преподаватели — видно по репетиторам и языкам в каталоге «Все Факультативы»: это срез рынка без наценок посредников.
Денежнее всего предметы, где спрос растёт быстрее предложения: информатика (нужна для IT-направлений в вузах, а преподавателей мало), физика и олимпиадная математика. По базе более 1 млн самозанятых математика генерирует 31% всех выплат репетиторам, русский язык — 24%, английский — 13% — но высокая доля выплат говорит о спросе, а не о ставке («Консоль» + Skyeng; «Планёрка», 2026). Творческие предметы живут по своим правилам: в Новосибирске урок игры на гитаре стоит в среднем 600 ₽/час, фортепиано — от 800 ₽, вокал — от 1 000 ₽ (Repetit.ru, Профи.ру; проверено: октябрь 2026).
Доход репетитора в месяц: Москва, регионы, Новосибирск
Средний доход репетитора в России в 2026 году — 70 000–86 000 ₽ в месяц: оценка Dream Job — 73 000 ₽, исследование «Консоль» + Skyeng по базе более 1 млн самозанятых — 86 000 ₽ («Планёрка», апрель 2026). В Москве средний показатель доходит до 85 000–90 000 ₽, в регионах держится на уровне 50 000–60 000 ₽. Распределение по доходам (Forbes): до 30 000 ₽ зарабатывают 24,3% репетиторов, 30–50 тыс. — 21,4%, 50–70 тыс. — 20,1%, 80–100 тыс. — 17,1%, 100–200 тыс. — 13,1%, свыше 200 000 ₽ — 3,3% (сентябрь 2025).
В Московском регионе 100–200 тысяч в месяц получают 18,5% репетиторов, а ставку выше 2 000 ₽ за час назначают 24,4%. В Петербурге доля зарабатывающих свыше 200 000 ₽ — 5,4%, час дороже 2 000 ₽ — у 29,6% преподавателей. В Сибири скромнее: 30,7% зарабатывают до 30 000 ₽, а час выше 2 000 ₽ оценивают лишь 7,3% (Forbes, сентябрь 2025). При этом онлайн стирает границы: репетитор из Новосибирска может вести московских учеников по московским ценам — если подтверждают результаты и профиль.
| Город | Средний доход в месяц | Типичная ставка за час |
|---|---|---|
| Москва | до 85 000–90 000 ₽ | 1 500–2 500 ₽, топ 3 000–3 500 ₽ |
| Санкт-Петербург | чуть ниже московской | 1 500–2 500 ₽ |
| Новосибирск | ≈54 000 ₽ по вакансиям, частники — выше | 800–1 500 ₽, опытные 1 500–3 000 ₽ |
| Регионы в среднем | 50 000–60 000 ₽ | 1 000–1 500 ₽ |
Источники: «Планёрка» (апрель 2026), Dream Job, ГородРабот.ру, Forbes (сентябрь 2025); проверено: октябрь 2026.
Теперь про Новосибирск предметно — по свежим объявлениям с Авито, Профи.ру, Repetit.ru, hh.ru и службы «Тандем» (октябрь 2026). Зарплатные ожидания по вакансиям — около 54 000 ₽ (ГородРабот.ру), предложения онлайн-школ лежат в коридоре 34 000–80 000 ₽ в месяц: «Тетрика» ищет репетиторов начальных классов за 50 000–80 000 ₽, «Города Переводов» — преподавателей русского за 34 000–55 000 ₽, «Алгоритмика» — за 40 000–60 000 ₽ (hh.ru, октябрь 2026). Частные преподаватели в эти средние не попадают — об этом ниже.
Ставки по объявлениям расходятся по трём ярусам. Студенты и новички ведут за 500–700 ₽/час: подготовка к ОГЭ по обществознанию на Авито — от 500 ₽, ЕГЭ по математике на Профи.ру — от 510 ₽, физика — от 600 ₽, информатика — от 630 ₽. Середина рынка — 800–1 500 ₽: история от 800 ₽, алгебра 900–2 400 ₽ (Профи.ру), преподаватель английского от 1 000 ₽/час (hh.ru), русский язык к ЕГЭ — 1 200 ₽/час («Тандем»). Опытные частники — 1 500–3 000 ₽: математика от 1 600–2 000 ₽/час, химия от 1 600 ₽, обществознание к ЕГЭ от 2 000 ₽ (Repetit.ru, октябрь 2026).
За эти рамки выходят именитые: репетитор английского и испанского из обзора НГС подняла ставку с 2 000–2 300 до 2 300–2 600 ₽ текущим ученикам и 2 500–3 000 ₽ — новым, а преподаватель математики и информатики довёл цену занятия до 3 600–3 800 ₽ (НГС, январь 2026). Занятие с действующим мастером в городе стоит от 3 000 ₽ — верхний ярус Новосибирска уже подтягивается к московским цифрам.
Из чего складывается доход: формула и три расчёта
Доход репетитора считается не по принципу «сколько там платят», а по формуле: доход = ставка × занятые часы × коэффициент загрузки. Ставка — то, что вы назначаете за 60 минут. Занятые часы — сколько уроков в неделю реально стоит в расписании. Коэффициент загрузки (0,8–0,95) учитывает отмены, болезни, праздники и «мы на недельку уезжаем к бабушке» — без него любой расчёт превращается в оптимистичную фикцию.
Ключевой факт: две трети репетиторов (67,4%) работают меньше 20 часов в неделю (Forbes, сентябрь 2025). Для большинства это подработка к основной работе или учёбе, и это нормально: три-четыре урока в день и есть полноценная смена. Поэтому «средний доход» так разбросан — 15 занятых часов при ставке 2 000 ₽ дают больше, чем 30 часов при 700 ₽. Подставьте свои числа.
Расчёт 1 — студент, подработка (15 часов в неделю)
Ставка: 700 ₽/час (уровень новичка в Новосибирске)
700 ₽ × 15 часов × 4 недели = 42 000 ₽ — «идеальный» месяц
Реалистично с коэффициентом загрузки 0,9: ≈ 38 000–40 000 ₽/мес
Расчёт 2 — опытный репетитор, полная загрузка (25 часов в неделю)
Ставка: 1 500 ₽/час (опытный уровень в крупном городе)
1 500 ₽ × 25 часов × 4 недели = 150 000 ₽ — потолок «идеального» месяца
Реалистично с коэффициентом 0,85 (дорога, подготовка, отмены): ≈ 125 000–135 000 ₽/мес
Важно: 25 занятий в неделю — предельная нагрузка
Расчёт 3 — онлайн с двумя городами (20 часов в неделю)
12 часов с новосибирскими учениками по 1 000 ₽ + 8 часов с московскими по 1 800 ₽
(12 × 1 000 ₽ + 8 × 1 800 ₽) × 4 недели = 105 600 ₽
Итог: ≈ 100 000–105 000 ₽/мес без роста нагрузки — только за счёт географии
Обратная сторона формулы — скрытые часы: подготовка, переписка с родителями, расписание и учёт оплат съедают до 8 часов в неделю — 4–5 уроков, или 6 000–7 500 ₽ недополученного дохода при ставке 1 500 ₽ («Планёрка», 2026). Поэтому автоматизация рутины — такой же способ поднять заработок, как и рост цены. Срезают эти часы шаблонами конспектов, автонапоминаниями и фиксированными слотами в расписании.
Что повышает ставку репетитора: 6 факторов
- Экзаменационные предметы. Подготовка к ЕГЭ и ОГЭ дороже «подтягивания программы» на 20–50%, а спрос на репетиторов по ЕГЭ за год удвоился (Совкомбанк; «Планёрка», 2026). Самые дефицитные — информатика и физика: ставки доходят до 4 000 ₽/час.
- Узкая специализация. Не «английский для всех», а «IELTS для медиков» или «профильная математика на 90+»: подготовка к IELTS в Москве стоит от 1 600 ₽/час (Профи.ру, октябрь 2026), олимпиадные предметы — 3 000 ₽ и выше: узкая ниша сокращает конкурентов и оправдывает цену.
- Подтверждённые результаты. Баллы учеников, поступления и победы — единственный аргумент, который родители принимают вместо скидки. Собирать результаты стоит с первого месяца: скриншоты баллов, отзывы, список поступивших.
- Онлайн. 97% репетиторов уже преподают онлайн полностью или частично («Планёрка», 2026), а вакансий для онлайн-репетиторов за год стало на 51% больше, отклики выросли на 126% (Forbes, август 2025). Онлайн снимает географический потолок ставки.
- Отзывы и рейтинг. Для 71% россиян, пользовавшихся услугами репетиторов, рекомендации и отзывы важнее цены (опрос «Выберу.ру»; НИИ ДПО, 2026). Пустой профиль вынуждает демпинговать, заполненный — позволяет цену повышать.
- Скорость и качество общения. Ответ в течение часа, внятная запись, напоминания перед уроком — по первому контакту родитель судит, как вы будете вести занятия.
Отдельный навык — найти всех этих учеников: где искать, как упаковать профиль и что писать в первом сообщении, разобрали в большом гиде «как найти учеников».
Что съедает доход: комиссии, отклики и дорога
Комиссия бирж и онлайн-школ обычно 15–25%: у крупных площадок около 19–20% — каждое пятое занятие вы работаете не на себя, а на платформу. При доходе 120 000 ₽ в месяц это 18 000–24 000 ₽ ежемесячно («Планёрка», апрель 2026). Отдельная статья — платные отклики: с ноября 2025-го Профи.ру берёт 400–600 ₽ за отклик, и не каждый отклик превращается в ученика.
Менее очевидные потери — время и сезон. Выезды к ученикам не оплачиваются: четыре выезда «туда-обратно» по часу — это примерно четверть рабочего времени. Сезонные простои января и лета снижают годовой доход на 10–20% даже у стабильных преподавателей. Налог самозанятого — 4–6% — честная и предсказуемая статья, но её тоже закладывают в цену; детали — в гиде «самозанятость для репетитора».
| Канал | Что съедает |
|---|---|
| Биржи и онлайн-школы | комиссия 15–25% с каждого занятия — «минус каждое пятое занятие» |
| Агрегаторы с платными откликами | 400–600 ₽ за отклик (Профи.ру, с ноября 2025), конверсия не гарантирована |
| Работа в онлайн-школе по найму | фиксированная низкая ставка: средний доход ≈55 000 ₽/мес против 86 000 ₽ у частника (НИИ ДПО, 2026) |
| Платное продвижение объявлений | пакеты размещения и продвижения на досках |
| Выезды к ученикам | неоплачиваемая дорога — до 20–25% рабочего времени |
| Сарафан и каталог без комиссии | бесплатно, но нужны отзывы и время на раскрутку |
Как устроены площадки, сколько они реально забирают и где репетитору размещать объявление — разобрали в статье «что съедает доход: комиссии бирж». Общий принцип: чем больше учеников приходит напрямую — сарафан, каталог, соцсети — тем ближе фактический доход к формуле «ставка × часы».
Сезонность дохода: план на год
Доход репетитора в течение года — это две горки и одна яма. Первый пик — август–сентябрь: родители закрывают пробелы лета, одиннадцатиклассники стартуют с подготовкой к ЕГЭ. Второй пик — декабрь–январь: полугодовые контрольные, пробные экзамены и осознание, что до ЕГЭ — полгода. Яма — июнь–июль: экзамены закончились, ученики разъехались, расписание пустеет даже у опытных.
Сглаживать просадку можно тремя способами. Летние интенсивы: май–июль — лучшее время для экспресс-курсов по подготовке к ЕГЭ — мотивированные ученики занимаются и в каникулы. Взрослые ученики: языки, программирование, рисование не привязаны к учебному году. Абонементы с предоплатой фиксируют места и деньги: ученик с пакетом на июль не исчезает в июне. Сезонность видна и с другой стороны — сколько семьи готовы тратить на дополнительное образование в течение года, — разобрали в материале «сколько стоят кружки в Новосибирске».
Мифы о доходах репетитора
Миф 1: «100 тысяч с первого месяца». Реальность скромнее: 24,3% репетиторов зарабатывают до 30 000 ₽ в месяц, почти все — на старте (Forbes, сентябрь 2025). Новичок стартует со ставок 500–800 ₽/час, а первые полгода уходят на отзывы и результаты. Свыше 100 000 ₽ получают 16,4% рынка — за этим стоят опыт, высокая ставка и загруженное расписание, а не «секретные техники».
Миф 2: «Онлайн всё убил». Цифры говорят обратное: вакансий для онлайн-репетиторов за год стало на 51% больше, отклики соискателей выросли на 126% (Forbes, август 2025), а 97% репетиторов уже преподают онлайн полностью или частично («Планёрка», 2026). Онлайн не убил профессию — он снял географический потолок: преподаватель из Академгородка работает с московскими учениками по московским ценам. Да, конкуренция выросла — решают результаты и отзывы, а не прайс.
Миф 3: «Репетиторов слишком много, рынок перегрет». Более половины российских школьников пользуются услугами репетиторов — чаще всего по английскому (25%), математике (19%) и русскому языку (16%) (опрос учителей, учеников и родителей, май 2024). Спрос на подготовку к ЕГЭ за год удвоился (Совкомбанк), а дефицитнее всего преподаватели информатики и физики — рынок растёт быстрее, чем появляются сильные специалисты.
